ファクタリング地獄で経営悪化！財務支援で回復した経営者の実録インタビュー

売上はあるけど、支出も多かったということですね？

はい。さっきもお話したとおり、取引先を引き継いで独立したのですが、実はその取引先の売掛債権を使って前職の経営者がファクタリングをしていて、私が社長になった頃には回収に追われていたんです。

なるほど。自転車操業のような状態だったんですね。

最初は額が少なかったんですけど、だんだん雪だるま式に膨れ上がってきていましたね。20～30％もの額をファクタリングの手数料として支払わなければならいので。

20～30％！それはかなり高いですね。

はい。それで利益が取られちゃって。経営状態はどんどん悪化していきましたね。

当時の心境をお聞かせください。

自信があって起業したのですが、「やっぱり自分は経営者に向いていないのかな」とずっと悩んでいました。営業はできるけど、経営のことについては素人でした。今思えば甘かったのかなと。

それはひどいですね。

前の社長には正直憤りを感じていたんですけど、それよりも「家族をなんとか守らなくちゃ」という気持ちが強かったですね。

お家のほうも大変だったんですよね？

はい。別会社の代表もしていて、そちらも売上が下がって自宅を担保に借金をしていたんです。ただ、当時は住まいを失うまでは考えていなかったのが正直なところです。やっぱりそういった面でも経営の厳しさを知らなかったんですね。

長谷川さんは自宅を失う一歩手前でした。我々が動いてなんとか回避したんですけど。状況を聞いていたら「長谷川さん家失っちゃうじゃん！」って（笑）脱サラして1年で、そういった経験もしていないし、周りの人もそういう経験をしていないので、現実味がなかったのかもしれませんね。

東京事業再生コンサルティングセンターに相談したきっかけは、やはり事業を再生したいという気持ちからだったんですか？

いや、最初はただファクタリングが利用できればと思っただけです。一応、ホームページを一通り見て事業再生のことも知っていたんですけど、あまり私自身詳しくなくて……。

そこから事業再生の相談をしようと思われた経緯を教えてください。

ファクタリングで資金調達をし続けることが本来ダメなことはわかっていたんです。でも、支払いをしなければいけない。ファクタリングを利用せざるを得ない。そういった状況やさっきのようないきさつをスタッフさんに話したら、東京事業再生コンサルティングセンターさん本来の事業内容について教えてくださったんです。

そこで希望の光が見えたということですね？

はい。立て直すチャンスがあるのであれば、是非乗りたいという気持ちでした。なかなか資金投下して助けてもらえることはないので、すごく有り難かったですね。

実際に問い合わせてからどれくらいの早さで返事が来ましたか？

具体的な時間は覚えていないんですけど、スピード感はありました。パパっと進んで、打ち合わせの日程調整もすぐにしていただけました。

ファクタリングは明日の支払いに困って利用される方がほとんどだと思いますので、やっぱりスピード感は大切にされているんでしょうね。

最初に対応されたスタッフさんにはどんな印象を持たれましたか？

仕事できる方だなと思いましたよ。その場でパッパと仕事をされていきますから。

そこから本格的に事業再生の道を進むことになったんですね？

はい。債務や支払いを後ろ倒しにできるところは後ろ倒しにしてもらう、リスケや減額の交渉などをオーナーにしていただきました。

支払先もお金に困っているケースが多いんですよね。「分割の支払いを、今日一括で払うから安くしてくれませんか？」みたいな駆け引きもしました。あとは、私の人脈を使って長谷川さんを紹介して仕事を請け負えるような仕組みづくりも行いました。

リースバックもしていただいて、なんとか自宅に住み続けながら、会社も存続の道を歩むことができました。

なるほど。いろんな角度から再生の道を歩みだされたんですね。実際にこのときに心境の変化はありましたか？

やっぱり気持ちが楽になりましたよ。それまでは「これ足りない」「支払いができない」ってお金のことばかり考えていましたから。夜も寝られなかったですよ。でも、今はだいぶ楽になって、本業に集中できるようになりましたね。

オーナーはなぜ長谷川さんの会社を再生しようと思われたんですか？

人柄、業種、業態、取引先ですね。特に人柄が重要だと思っています。長谷川さんは確かに経営者に向いていない部分もあるかもしれないけど、売上を作れるスキルがあるし、根っからのワルじゃない。再生したいという気持ちも強い。そんなところに惹かれましたね。

もちろん、長谷川さんのビジネスの中身が我々で再生できるかどうかも見ています。そのうえで、長谷川さんが「経営者には向いていないかもしれないけど、営業はやりたい！」と言ってくれたのも大きいですね。長谷川さんが本業に集中して、我々が資金繰りを考えたり、支払先への交渉などをしていけば再生はできるという確信があったんです。

なるほど。「営業をする！」という一言と、それに込められた気概が一番の決め手だったということですね？

はい。「営業はしたくない」って言われる社長も多いんですけど、そういった方は完全に経営者として向いていません。営業をしないということは経営者として何もしないってことですから。長谷川さんは「営業する」って言い切って約束してくれたから、望みがあったのかなと。あとは長谷川さんの弱い部分を我々が見ればいいんです。

事業再生のお話を聞かれたときに不安はありませんでしたか？

正直ありましたよ。「会社が盗られるんじゃないか」という不安が大きかったですね。でも、それも間違いだとすぐに実感させられました。

そもそも、赤字企業は厳しい言い方ですが「負の財産」です。負債も相当あって、言ってない借金もあるかもしれない。だから、我々は「会社を盗ろう」なんてことはまったく考えたことはないんです。

でも、長谷川さんに限らずほとんどの経営者は「会社を盗られるんじゃないか」って考えるんですよね。愛着もあるし、取引先がいるし、私も経営者だからその気持はわかります。でも、さっきも説明したように我々が会社を盗ることはありませんから、まずは無駄な心配をせず、相談していただきたいですね。

事業再生が順調に進んでいる長谷川さん。これからどうしていきたいと思いますか？

まだ下請け業者への支払いが終わっていないし、前の会社の処理も残っているんですけど、その部分が終わったら、売上を上げることに専念していきたいですね。

なるほど。支出をきっちり精算して、長谷川さんが得意とされている営業で売上を上げて、会社を再建していくんですね。

はい。東京事業再生コンサルティングセンターさんでは苦手だった財務関係を担当していただいて、私は売上に専念する。まだ、黒字までいかないまでも、かなり業績は回復しています。

やっぱり営業をして売上が作れるのは嬉しいです。自分の時間を自由に使って売上のことを考えて会社を発展させられる。本当の意味での自由を手にしたいですね。

私たちも、長谷川さんの再生を応援しています。ご協力ありがとうございました。