お問合せ我々の考える事業再生とは
事業再生というとどのようなイメージを持ちますか？無駄な支出を省く企業体質の改善を図る、銀行や外注先などとの支払い調整を行いながら資金繰りを改善するといった方法が思い浮かぶかもしれません。
確かにこれらを行えば、今よりも状況が良くなるでしょう。しかし、支出を削減しても、キャッシュフローを改善しても、肝心の売上が伸びなければ、黒字転換することはできません。
東京事業再生コンサルティングセンターが考える事業再生は、売上を拡大することです。ただ単に会社が持ち直すだけではなく、黒字優良企業へとV字回復させて、はじめて事業再生を果たしたと言えます。
私たちは集客の仕組みの確立やブランディングの確立、商談成約率向上の仕組みづくり、商品力・サービス力の向上という4つの施策を通して、本当の意味での事業再生をともに目指していきます。
集客の仕組み確立
集客手段はさまざまあり、業種やビジネスの形態によって最適なものは異なります。広い視野から「どんな手法を使うのか？」「その方法でどのようなことを打ち出していくのか？」といったことを検討していきます。
しかし、単に自社の商品やサービスを宣伝するだけではなかなか売上にはつながりません。戦略的に集客を行っていかなければ、ただ広告費を垂れ流すだけという結果になってしまいます。顧客の潜在ニーズの発掘や自社サービスの強みの再認識など、実はできることはたくさんあります。
最近ではネットを使った集客が強くなってきていますが、Webマーケティングはもちろん、さまざまな手法を用いて集客力の強化を目指します。
ブランディングの確立
ブランディングというと「大手企業が行っているもの」「小さい企業には関係ない」というイメージがあるかもしれません。しかし、中小企業にとってもブランディングは非常に大切です。
一度つながった顧客がファンになり、リピートしていただくことで利益が拡大します。今は顧客にならない潜在層のお客様に対してもブランディングを行って記憶にとどめてもらえば、将来的なビジネスにつながるでしょう。また、今は少子化で人材の確保が難しい時代ですが、ブランディングができていれば優秀な人材が集まり、採用活動の効率化や採用コストの削減、優秀な人材の囲い込みが可能となります。
むしろ、中小企業にこそブランディングが必要なのです。
商談成約率向上の仕組み
集客の実施やブランディングと同時に成約率を向上させることも非常に重要なポイントとなってきます。いくら見込み客が増えたとしても、肝心なのはその後です。成約につながらなければ意味がありません。
そういった意味でもまずは適切な販促ツールを選択して定期的に見直していくことが大切です。適切な手法で集客を行えば、購買率が高い、単価が高い、良質な見込み客を集めることができます。
営業手法の見直しと改善も非常に重要です。無駄な商談を省けば売上はもちろん、時間的ロスや人件費のロスも軽減できます。
東京事業再生コンサルティングセンターでは成約率を飛躍的にアップさせるノウハウも豊富であり、それらを惜しみなくお伝えします。
商品力・サービス力の向上
売上が上がらない原因としてやはり大きいのは商品力やサービス力です。集客やブランディング、成約率を改善しようと取り組んだとしても、肝心の商品やサービスが魅力的なものでない限り、お客様はすぐに去っていってしまいます。逆に商品力やサービス力が向上すれば、売上は右肩上がりに伸び、ターゲットの幅も拡がり、成約率も向上するでしょう。
東京事業再生コンサルティングセンターでは第三者的な視点から貴社の商品やサービスを分析し、魅力的なものへと生まれ変わるアドバイスをさせていただきます。また、商品やサービス、あるいは会社自体の強みをブランディングへと昇華させ、これらを打ち出して集客を進めていきます。
本当に大切なのは実行力
売上を拡大させ、本当の意味での事業再生を果たすためには、以上の4つの施策を行うことが大切です。
戦略を立てただけ、施策を考えただけでは意味がありません。しかし、多くのコンサルタントはアドバイスをしてくれても、実行をサポートするところまでには至っていないのが実情です。経営者はコンサルタントの話を聞いただけで終わってしまい、実行ができていない。コンサルタントも経営者任せになっている。こうしたケースが非常に多いのです。
また、経営コンサルタントは会計士や税理士出身者も多く、キャッシュフローや財務面からのアプローチは得意でも、売上拡大に関する提案は十分にできていないという傾向があります。
東京事業再生コンサルティングセンターの運営会社は31年以上黒字経営を続けてきました。インターネットが普及しだした頃からWebマーケティングにも力を入れているため、安定的にお客様を獲得し続けています。
そのノウハウを惜しみなくお客様にお伝えし、ともに実行し、黒字優良企業へとV字回復するまでの道のりを歩みます。
徹底したコンサルサービスが1年無料！
東京事業再生コンサルティングセンターでは最初の1年間は無料でコンサルティングサービスをご提供します。一番お金が必要な時期にコンサルタントが報酬をもらうのは矛盾していると考えているからです。
企業の体質や資金繰りが改善し、しっかりと売上が立つという結果が出るようになってから、はじめて報酬をいただくべきです。私たちなら、1年間で黒字に転換する自信がございます。
「どんなに頑張っても売れない」「成約につながらず困っている」「どう集客したらいいかわからない」……このようなお悩みがありましたら、お気軽にご相談ください。
※1年無料コンサルティングの適用には審査がございます。まずはお問い合わせ・ご相談ください。
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