資金ショート・借金5000万円越えからの事業再生！「5次6次の下請け」から元請けを目指す事業再生ストーリー

ガーデナーナカニシ株式会社を経営している中西翔大（なかにし・しょうた）です。弊社は東京都荒川区町屋で公共事業の下請けを主な業務としています。請け負っているのは造園関連の仕事です。 個人事業主として2016年に事業をスタートし、2018年に法人成りしました。現在は現場スタッフ18名と経理・事務などを含め、30名体制で営業しています。

以前は間に4社・5社入っての請け負いも珍しくありませんでしたが、東京事業再生コンサルティングセンターさん（以下、敬称略）のサポートを受け、徐々にではありますが、これまでの苦しみが嘘のように改善しつつあります。

もともと資金繰りに困る事業形態だったこともあり、金融機関も含め既に多くの借金を背負っていました。また、ほとんどの業務が下請けだったので、取引を切られることを恐れ、取引先の無理な要望を断ることもできず四面楚歌の状況でした。ある時突然、「入金サイクルを30日から40日へ変更する」との要求を受け入れることを強要され、仕方なく受け入れたとき、このままでは会社が終わってしまうと、強く感じたことが大きなきっかけでした。

ファクタリングで何とかしのぐのも限界が来てしまい、何とかならないかといろいろな方法を探していました。 絶対に会社をたたむことはどうしても避けたくて、何とか再生したいと。それで、事業再生のコンサルを頼ることを考えたんです。

もともと孫請け以下、いわゆる「下請けの下請けの下請けの・・・・」状態だったことが大きいです。実務は忙しいのにマージンを抜かれすぎて、利益がほとんどなく儲からない構造だったからだと思います。身内からの借金に加えて、銀行や信用金庫からも借入がありました。コロナのゼロゼロ融資も重荷で。加えてファクタリングもしており、零細企業ながら借金が5000万円ほどに膨れ上がっていました。

（業界関係なく）運送業や病院の再生もしてきたということで、自分の会社も再生してもらえるかと思って問い合わせをしました。でも、一度断られているんです。「ただお金を貸してほしい」だけの接触だと思われてしまったようで（笑）。その時はとにかくお金のことに焦っていたこともあり、ホームページで謳われていた「無料コンサル」や「資金の支援が可能」という文言を見て飛びついたところが大きいです。

再度電話をして、清水様と面会することになりました。二回目の電話のときは真剣に会社の事情を説明し「会社を潰すことも考えている」などの話もしました。今考えれば、一回目の電話ではとにかく「お金」の話をしていたので、「お金を貸してほしいだけ」と思われて当然だったと思います。

必死だったのだと思います。東京事業再生コンサルティングセンターは「本気の事業再生に特化した対応」とホームページでみていましたので「ここなら助けてくれるのでは」という想いが強かったんだと思います。 この状況を何とか変えなければ、という気持ちでいっぱいいっぱいでした。あまりにも気持ちが強すぎたのでしょう、そのころのことはハッキリ思い出せない部分も多い気がします。

誰も頼る人がいなくて。私の性格もあり、お金は借りていたくせに家族に頼れず、もちろんスタッフにも力を借りることができなくて。
ただただ「助けて」といった気持ちでした。わらにもすがるような。今考えると二回目の電話で、その気持ちが清水さんに通じたのかもしれません。直接お話をさせていただく機会をもらえることになったときはとても嬉しかったです。

私たちは、借金も膨大、ファクタリング地獄で資金はないうえ、業務のほとんどが下請け、従業員も高齢化し、話を聞いてくれるところを見つけることさえ難しいような状況でした。東京事業再生コンサルティングセンターさんはこちらの言うことによく耳を傾けてくれて、それだけで救われた気がしました。

そうですね。心配事が多すぎましたし、この時はこの方々にこんなに救われることになるとは思っていなかったので、不安はまだまだありました。ただ、これまで相談してきた誰よりも真剣に話を聞いていただいたことは少しだけほっとしました。

清水さんはぼくの初対面の印象について、少し後に「若いぶん、勢いだけのイメージだった。社長として可能性はあるけど、逆にいうとまだ経営面では未熟さを感じた」と言っていましたね。でも「帰り際に深々と頭を下げた姿を見て、この社長なら大丈夫」と思ってくれていたことも話してくれました。
そんな風に思ってくれていることはその時は知りませんでしたが、私たちを信じてサポートする決断をしてくださった東京事業再生コンサルティングセンターを裏切らないためにも、誠実に努力しようと改めて決意を確かなものにしました。

「（創業から7年の）赤字の穴埋めに3〜5年、再生資金としてトータル5,000万〜1億を見込んでいる」と高嶺オーナーから言われました。同時に「この予算はガーデナーナカニシのためにとっておく。お金がないのにM&Aとか企業再生とか言ったらいけない。潰れそうな会社がよその企業を再生するのが世の中の普通になってるがそれは違う。東京事業再生コンサルティングセンターにはお金がある、出すから死ぬ気でやってくれ」とも。

ほっとしたというより、スタートラインに立ったという気持ちでした。この事業を回復させるというスタートラインに立てたのは、間違いなく東京事業再生コンサルティングセンターの支援のおかげです。

はい。東京事業再生コンサルティングセンターの動きを見ていると本当に勉強になります。経営とはこうやるんだ、コストはこう管理して、人材にはこう助けてもらうんだなど、ほんとに自分が経営について甘かったんだなと強く実感しました。

事業再生と安定の方針としては「マイナスを減らしてプラスに」「経費を減らす（無駄遣いカット）」「3年かけて（人が辞めないように）再生」を掲げていただきました。経費削減のためにまず、ぼく（社長）と専務（弟）の給料を削りました。その代わり、社員たちにはお金を使おうということで、トラックや機械といった経費も削らず、オートマ免許取得費も認めました。人件費（手当）も手厚くして、（社員に）「今までと違うぞ、もっと働けばもっと稼げる」と思わせることを目指しました。

また、東京事業再生コンサルティングセンターによる再生活動の一環で、従業員専用の社宅を貸し出してくれていることも、従業員にとってはかなり嬉しいポイントだと思います。社宅自体もとてもきれいな外観と内装で、しかも一人一部屋の使用を許してもらっているので、従業員にとても好評です。こういった形での支援は全く想像していなかったのですが、実際の効果を目の当たりにし、本当にありがたいことだなと感じました。

税理士に「売上に対して必要以上の人件費がかかっている」と言われたことはありません。おさえるところはおさえて「これ以上絞れないかも」というところまで経費は削っています。
スタッフと同じ目線で、みんなで話をして、みんなの気持ちを知って。東京事業再生コンサルティングセンターからは「従業員の満足を大事にしましょう」とも言われています。
そうした取り組みが功を奏して、従業員の数は当初の4倍になりました。

元請けになれば当然、下請けに支払わないといけませんし。公共事業では支払いがあるのは半年から一年後です。しばらくの間は事業が大きくなるほど苦しくなることを覚悟しています。
現状、書面上はすごく売り上げが上がっているのですが、キャッシュフローがまだよくないんです。それを我慢して乗り越えれば苦しくなくなるかと。そこが、やりがいともいえるかもしれません。

それでも下請けの仕事しかない頃には絶対戻りたくないです。すべてが取引先のいいなりのような状況では、自分の会社をやっている意味もない。自分の意志で会社を大きくし、従業員を守りたい。そのためにも、東京事業再生コンサルティングセンターの力を借りながら元請けの仕事を増やしていきたいですね。

当面の目標は、公共事業の受注者としてBランク（国/東京によるランクづけ）に入ることです。Aランクは大手100%出資＋創業100年レベルで数十年単位の時間がかかるから、まずはBランクから。現在の状況は国D、東京Cですが、国C/東京Bが目前だと実感しています。
Bランクになれば信頼厚い企業として公に認められ、お金や人材の確保も容易になります。
会社を大きく、という漠然とした目標より「Bランクに入る。信頼厚い企業になる」と的を絞ることでお金はついてくると。高嶺オーナーから「信用・信頼・財力は経営者が一番目標にしなければいけないところ」と教わりました。
現在では、東京都のBランク目前まで来ているという状況でいまだに信じられません（笑）。 現金を億単位で持てば、公共事業しかやらなくても立替金ができます。そうなったら、不動産投資との二本立ても視野に入れようと相談しているところです。

造園はシーズンによっては、仕事がない・少ないことがあります。現東京事業再生コンサルティングセンターのアドバイスで、そうした時期にもお金を稼げるようにと警備業を始めました。
現在は自社の造園現場に自社の警備員をつけるといったこともできるようになり、事業を大きくするのに一役買っています。

こうした、私たちから出る悩みの解決だけではなく、どんどんプラスの提案をしてくれるのも東京事業再生コンサルティングセンターのすごいところだなと感じます。

東京事業再生コンサルティングセンターのアドバイスがあり、採用はもとより、その後の定着率も上がってきました。弊社は、公共事業を請け負いながら出所者の社会復帰を支援する更生施設的な側面も持ち合わせています。国や自治体の仕事をする還元としての社会貢献です。

「スタッフ（出所者）のケア＋人生の更生施設」という位置付けで、社会復帰のファーストプレイスとしても機能しています。これは、弊社の自慢できるポイントのひとつです。この側面でも非常に成長しており「出所者を働かせてほしい」と、直々に依頼を受けるようにもなりました。今ではスタッフの3〜4割が出所者です。
彼ら彼女らはかつて何らかの罪で過ちを起こしてしまった方々ですが、その一つの過ちが社会からの隔絶につながってはいけないと思います。実際、入社後に問題を起こした人は一人もいません。私たちはその方の過去やバックボーンではなく、今はどうなのかを見て真摯に向き合って聞くことを意識しています。

成果にはめちゃくちゃつながっていて、売上は昨対で2.3倍近くに着地しそうです。しかも経費はこれまでの半分以下に削減できています。そう思うと、細かく見ていなかったですが、余計な経費がたくさんあったんだなと思います。

このような数字の変化だけでなく、東京事業再生コンサルティングセンターの清水さんはとにかく熱意をもって向き合ってくれます。弊社の従業員とのコミュニケーションもこまめにしていただいており、社内での信頼は私より大きいかもしれません（笑）。ただこういった姿勢で向き合ってくれることが、細かいコストの管理や人材の定着に強く影響し、売り上げ増加に直結したと思っています。

はい。東京事業再生コンサルティングセンターのおかげでこのまま突っ走っていこうと思えます。サポートの中では、資金面がやはり大きくはありますが、ここまでご紹介したような真剣に向き合ってくれるところや現実的な改善を実行してくれるところなど、安心できる要素がたくさんあります。

また、「何かあったらすぐ出ていく」という高嶺オーナーの言葉で「自由にやろう」という想いが強まり、気持ちがだいぶ楽になりました。以前は同業者からの嫌がらせで、現場をメチャクチャにされたこともありました。でも「お金と実力を見せれば自然淘汰されるから大丈夫」と背中を押され、前向きに進んでいるところです。

事業再生をお願いする前の弊社の状況からすると、考えられないくらい進歩した実感があります。
お金の面だけでなく、我々の事業に向き合い、どんなふうに再生するのがベストなのかをしっかり考えたうえでサポートしてもらった結果だと思っています。
東京事業再生コンサルティングセンターはその名前からは、事業再生コンサルを提供するのが仕事という印象があります。でも、実際にコンサルを受けてみて、その仕事にお金を払ってという関係だけでなく、どんな気持ちで事業に、従業員に接したらいいのかという気持ちまで教えてもらっています。

資金的な部分はもちろんなのですが、想定外だったのは「なんでも相談に乗ってくれる」ところです。
親身に話を聞いてくれ、時には厳しく言ってくれ、一から全部教えてくれます。資金面での迅速な対応も、夜中の電話対応も、一般的な事業再生コンサルタントでは考えられないことなのではないでしょうか。

減ってはいます。先ほど述べたとおり、公共事業ゆえ費用の支払いは半年〜1年後とゆっくりですから、今も資金的な厳しさはあります。でも、仕事の幅は造園プラス警備へと広がりをみせ、さらなる発展も見えてきました。今後は官公庁からの（会社の）評価をさらに良くして、もっと事業を大きくしたいです。

まずは、借入をなくし、利益を出せる企業体制を確立することです。営利企業であれば、当たり前のように見えますが、それができない会社がたくさんあり、私たちもその一つでした。本当の経営ってこんなに細かくて、こんなに大変なんだな、と思うことも多いですが、目の前の小さな目標をこなしながら、少しずつ会社を大きくしていければと思っています。

ご自分の事業に情熱を持っていますか、愛していますか。そのうえで「絶対に再生したい」という気持ちをもてるなら、東京事業再生コンサルティングセンターに問い合わせてください。そしてまず、現状をしっかり、正直に話してください。そうすれば、ベストな再生方法をきっと見出してくれます。再生への思いは必ず伝わりますし、実現することでしょう。

緊張しました。でも、高嶺オーナーや清水さんが一緒に話してくれて、安心してインタビューを受けることができたと思います。今回のインタビューが記事になって、それをきっかけに事業再生を成功させる会社さんが出てくるなら嬉しいことです。一緒に頑張りましょうと伝えたいですね。