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事業再生を成功させるうえで最も重要なこと
東京事業再生コンサルティングセンターの事業再生は「経営体質改善」「資金繰り改善」「売上拡大」の3つのステップで成り立ってろい、この3つを抑えることが最も重要です。ここでは、最終ステップの「売上拡大」についてを説明していきますが、前のステップの説明をご覧になっていない方は、そちらからご確認いただくことをおすすめします。
経営体質改善
会社は人間の身体のようなものです。いくら症状を薬で和らげたとしても、病気を治して体質を改善しなければ、また再発します。しっかりと生活を改善すれば健康になり、病気にもなりにくくなります。まずは経営体質を改善し、何事があっても経営が悪化しないような企業に生まれ変わりましょう。
資金繰り改善
単に目先の支払いをしのぐという話ではありません。短期的な視点はもちろんですが、中長期的な視点で見ながらキャッシュフローを改善し、将来同じようなことが起こらないよう防いでいくことに主眼を置いています。
売上拡大
東京事業再生コンサルティングセンターが考える事業再生は、売上を拡大することです。ただ単に会社が持ち直すだけではなく、黒字優良企業へとV字回復させて、はじめて事業再生を果たしたと言えます。
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集客の
仕組み -
ブラン
ディング -
商談成約率
向上 -
商品力・
サービス力
の向上
売上向上のための4つの重要ポイント売上を向上させるためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。特に、集客の仕組みを確立し、ブランディングを強化することが不可欠です。また、成約率を向上させる仕組みを整え、商品やサービスの質を高めることも重要です。これらのポイントを一つ一つ見ていきましょう。
集客の仕組みの確立
集客手段はさまざまあり、業種やビジネスの形態によって最適なものは異なります。広い視野から「どんな手法を使うのか？」「その方法でどのようなことを打ち出していくのか？」といったことを検討していきます。最近ではネットを使った集客が強くなってきていますが、Webマーケティングはもちろん、さまざまな手法を用いて集客力の強化を目指します。
新規獲得
折り込み
ポスティング
テレアポ
看板
イベント開催
紹介営業
新聞広告
DM
HP運営
WEB広告
SEO
MEO
SNS
メルマガ
TVCM
WEBTV
顧客獲得数の最大化
新規獲得
リピート促進
顧客育成
紹介促進
休眠掘り起し
ブランディングの確立
ブランディングというと「大手企業が行っているもの」「小さい企業には関係ない」というイメージがあるかもしれません。しかし、中小企業にとってもブランディングは非常に大切です。一度つながった顧客がファンになり、リピートしていただくことで利益が拡大します。今は顧客にならない潜在層のお客様に対してもブランディングを行って記憶にとどめてもらえば、将来的なビジネスにつながるでしょう。
覚えてもらうことの重要性
- 競合との独自ポジション確立
- 価格競争からの脱却
- 広告及び集客コストの削減
人材確保を考える
企業の魅力やブランドの価値観が広く伝わることで、自社のブランドに好印象を抱く優秀な人材が集まりやすくなり、社内外からの信頼も高まります。
成約率向上の仕組み
集客の実施やブランディングと同時に成約率を向上させることも非常に重要なポイントとなってきます。いくら見込み客が増えたとしても、肝心なのはその後です。成約につながらなければ意味がありません。 そういった意味でもまずは適切な販促ツールを選択して定期的に見直していくことが大切です。
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営業力
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最適な
販促ツール -
数値の管理
商品・サービス力の向上
売上が上がらない原因としてやはり大きいのは商品力やサービス力です。集客やブランディング、成約率を改善しようと取り組んだとしても、肝心の商品やサービスが魅力的なものでない限り、お客様はすぐに去っていってしまいます。逆に商品力やサービス力が向上すれば、売上は右肩上がりに伸び、ターゲットの幅も拡がり、成約率も向上するでしょう。
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ヒアリング
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課題整理
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方針策定
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実行
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振り返り
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ヒアリング
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資金繰りの改善でもっとも重要なのは実行力です。いくら良い支払い計画や返済計画、資金繰り表を作成したとしても、それらが実行されなければ意味がないからです。特に資金繰りのフェーズは外注先や銀行と交渉を重ねるなど、泥臭い行動の積み重ねが必要となります。
アドバイスはしてくれるものの、実行はクライアント任せというコンサルタントも少なくありません。しかし、東京事業再生コンサルティングセンターは違います。私たちは何よりも実行に重きを置いています。現場に赴き、場合によっては交渉に同席して力強くバックアップいたします。
35年間で50社以上の事業再生に携わってきており、交渉力にも自信があります。元銀行員のスタッフが在籍しているため、銀行の担当者目線でのアドバイスや交渉も得意ですので、安心してお任せください。
顧客獲得に注力しない事業再生は”意味なし”
事業再生において、顧客獲得に注力しないことは非常に危険です。売上を上げるためには、新規顧客の獲得と既存顧客の維持が不可欠です。顧客がいなければ、どんなにコストを削減しても持続可能な事業運営は難しいでしょう。したがって、顧客獲得に向けた戦略を常に考え、実行することが重要です。
事業再生コンサルティングセンターのやり方
東京事業再生コンサルティングセンターは実行力が違います。必要に応じて現場に入ったり、交渉に同席したりといった実働も行います。プランは実行されてはじめて意味をなすものです。実行なきプランはただの“机上の空論”になってしまいます。
私たちは実行と成果を徹底的に重んじますので、安心してお任せください。
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豊富な
集客知見 -
集客
成功実績 -
自分事化
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